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凯斯纽荷兰销售培训
日期: 2017-07-12
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客户资料:
年缴保费:
客户需求:

项目时间:

2017年


客户背景:

凯斯纽荷兰工业集团是当今世界最大的农业机械制造公司之一,其品牌(CASE IH)的发展历史可以追溯到170多年前,在中国的发展也有近百年的历史。

?

培训对象:

中国销售团队。

?

培训需求:

(1)如何在销售过程中向客户传递凯斯纽荷兰的品牌价值;

(2)如何引导客户的购买方案;

(3)如何做好客户关系的维护。


康柏思服务内容:

(1)训前调研:与客户各区域的销售精英进?#26800;?#35805;访谈,了解目前的工作瓶颈及培训需求;

(2)课程设计:针对培训需求,与客户多次讨论修改,确定合适?#30446;?#31243;内容、授课及考核形式;

(3)培训实施:在上海与哈尔滨分别实施了两期《深度增值大客户销售》,受到学员们的高度好评。

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学员?#20848;郟?/strong>

课程中销售的技巧、理论知识、思路都比较新?#20445;?#26377;助于我?#21069;?#24179;时的工作更细化。而且老师理论联系?#23548;剩?#25480;课生动活泼,很受大?#19968;队?/p>

(西北区域销售负责人 ?王经理)


凯斯纽荷兰销售培训

项目时间:

2017年


客户背景:

凯斯纽荷兰工业集团是当今世界最大的农业机械制造公司之一,其品牌(CASE IH)的发展历史可以追溯到170多年前,在中国的发展也有近百年的历史。

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培训对象:

中国销售团队。

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培训需求:

(1)如何在销售过程中向客户传递凯斯纽荷兰的品牌价值;

(2)如何引导客户的购买方案;

(3)如何做好客户关系的维护。


康柏思服务内容:

(1)训前调研:与客户各区域的销售精英进?#26800;?#35805;访谈,了解目前的工作瓶颈及培训需求;

(2)课程设计:针对培训需求,与客户多次讨论修改,确定合适?#30446;?#31243;内容、授课及考核形式;

(3)培训实施:在上海与哈尔滨分别实施了两期《深度增值大客户销售》,受到学员们的高度好评。

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课程中销售的技巧、理论知识、思路都比较新?#20445;?#26377;助于我?#21069;?#24179;时的工作更细化。而且老师理论联系?#23548;剩?#25480;课生动活泼,很受大?#19968;队?/p>

(西北区域销售负责人 ?王经理)


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